為頭越 第兩百二十三章 高射炮打蚊子

    被叫來中國的魯賓，有些激動，也有些不解，開放手機聯盟的組建很順利，但是，為什麼老闆自己國家的兩家手機公司，需要我來談？

    不是老闆自己談效果更好嗎？

    還真不是他想的這樣。

    馮一平之所以把國內的兩家公司，安排在最後才談，還特意把魯賓叫過來，是因為他非常清楚，國內的公司，在這些方面的習慣。

    可能你收錢還好說，但你要是說免費，他們的第一印象，肯定是你這產品不怎麼樣，因此可能會挑三揀四的不願意用小馬哥當初向海爾的張總裁推介企鵝，就是個例子。

    就是用上了，可能也會各種嫌棄。

    便宜沒好貨，免費的東西，一般是想著占你便宜這樣的想法，在國內可以說，有些根深蒂固。

    如果知道你會通過他們安裝了這個系統的硬體產品，間接的獲得利潤，那麼，他們的要求，可能不會比三星的少。

    但有了摩托羅拉、三星的肯定，他們對系統的性能，至少不會還那麼懷疑，至少，和他們談的時候，不會是求著他們用這款系統的架勢。

    這並不是馮一平對國內的公司存在偏見，而是我們得承認，國外相關同行，也就是競爭對手的承認，比馮一平他們的解釋，要有力得多。

    這就和馮一平本來想讓《鋼鐵俠》在國內同步上映，但陳韜卻建議比國外延後一個月上映，是類似的道理，我們不但依然迷信國外的產品，在很多方面，我們其實也還有些迷信國外一些機構和個人的評論。

    國外說鋼鐵俠好，國內馬上會有很多人也說好，而且表示非常期待。

    當摩托羅拉和三星，都說安卓值得期待的時候，國內的手機公司，至少不會太有底氣去懷疑安卓的性能。

    同時，有了摩托羅拉、三星的先例，他們在相關方面的要求，也一定會收斂許多。

    不然，他們可能會要求，在收入分成比例上，給予自己比摩托羅拉和三星更好的待遇，「大家自己人嘛！」馮一平猜都猜得到一定會有這樣的理由。

    反正，努力爭取一下，有什麼不可以的呢……

    雖然這些情況，不一定會出現，但馮一平覺得，還是把他們放到最後，而且由魯賓去負責相關的會談，最為穩妥。

    在這樣的事情上，為了一切順遂，還是寧願用高射炮打蚊子吧，準備得還是充足點好。

    「目前只承諾一條，可以會他們提供優化，」馮一平囑咐魯賓，「其它的，廣告分成，還是按照我們定下的方案來，沒達到一定的量，沒有分成，之後分成的額度，隨出貨量的增長而提高，但上限固定在10，」

    「……生態方面，無論是瀏覽器，電子地圖，還是視頻、音樂等內容服務，一定要由我們主導，沒有任何可以協商的餘地……」

    「總之一句話，讓他們按照標準的協議簽約就好，」馮一平拍了拍魯賓的肩膀，「我相信你能完成的，」

    魯賓在頭上摸了摸，有些躍躍欲試的樣子，「好吧，我努力，」

    「我也希望，你能藉此對中國的手機公司，有更多的了解，未來你會知道，中國，一定是世界上最大的安卓手機生產國，」

    「我們安卓生態的繁榮，未來將會有賴於中國手機生產商的努力，」馮一平說。

    說話的時候，他想起了未來國內那些知名的廠家，無論是剛開始的中華酷聯，還是後來的華米ov，國內的手機廠商，可一直都是安卓陣營的中堅。

    看著馮一平的目光，好像正在穿透重重迷霧，看到未來一樣，魯賓默默的把他的質疑藏在心底。

    老闆啊，也是有短處，他對自己的國家在一些方面的能力，有時太有信心。

    …………

    「你好馮總，」

    「你好孫總，」馮一平首先見的，是金翎有點瞧不上的華為的團隊，沒出預料，任總沒來，帶隊的是董事長孫總。

    這是國內非常傑出的一位商界女強人，她為華為，組織起了一個非常有戰鬥力的市場體系。

    同時，她還極大的改善了華為和外界的關係，華為能在03年和美國思科的專利訴訟中獲勝，和她同媒體的良好關係和互動，從而得到輿論的支持，有很大關係。

    就是在原來，國內商界的女強人中，她雖然沒有董女王那麼高調，但在「年度中國商界女性」排行榜上，卻幾次力壓董女王，排在榜首。

    只不過，和馮一平金翎的搭檔相比，他們這兩個組合的職責，完全反了過來。

    作為董事長，孫總更多的是負責對外協調，拋頭露面更多，而創始人兼ceo任總，更多的是在幕後。

    對比在嘉盛，是馮一平這個董事長在幕後，ceo金翎在前台。

    「我們總算明白了三星的李總，為什麼那麼積極的來國內見你，沒想到馮總的公司，竟然已經完成了這樣難得的工作，」

    這位華為「狼性銷售」模式的締造者，外界稱之為「華為女皇」，華為員工稱之為「虎媽」的董事長，笑聲爽朗，一見面，就非常熱情的稱讚馮一平。

    「馮總對大勢的把握，這眼光的前瞻性，真是無人能比！」

    「孫董過獎了，當初之所以投資安卓，主要是因為，我個人對電子產品很有興趣，但又覺得目前市場上的那麼手持電腦等移動設備，使用起來，太費勁，」

    「我可沒想到，喬布斯會在今年發布iphone，從而為這款系統，找到了更好的市場，」

    在這樣的場合，馮一平一貫的謙虛。

    因為到了他現在的地步，他再謙虛，也沒有人會因此看輕他，反而會更加尊重他。

    「無論如何，我們得慶幸，這樣的公司，恰好是馮總投資的公司，」孫總說，「坦白說，我們雖然有一些研究，但iphone的出現，確實系統的為我們推開了一扇窗子，我們也正在籌劃類似的產品，目前面臨的最大的問題，正是操作系統，」

    「安卓真的來得非常及時，對我們來說，就像是雪中送炭一樣，」

    「能對華為這樣專注於技術的公司有所幫助，這是我們的榮幸，」馮一平也不輕不重的吹捧了一句。

    「……馮總，我們目前最大的顧慮，就是在智慧財產權方面，未來，我們的產品，會不會因為安卓系統，而被一些國家禁止銷售？以及，向一些公司提交專利費用？」孫總說出了她最擔心的問題。

    專利問題，可以說是華為這麼些年來，遇到的最大的問題。

    各種起訴、應訴，各種相互授權……

    可以說，和專利有關的糾紛，一直伴隨著他們整個的海外拓展過程。

    「因為我們擁有安卓的智慧財產權，所以，在得到我們的授權後，完全不用擔心裝備了安卓系統的設備，會在一些國家被禁售，」馮一平肯定的說。

    「但是孫總，我得告訴你，安卓和linux系統，有比較深的聯繫，而比如微軟，此前就有通過linux系統來收取專利費，」

    「孫總你大概對這方面也有所了解，微軟所說的這些專利，涉及到一些已經普遍應用在操作系統中，已經成為呼吸般存在的基礎功能，我們想避開，大致上類似於重新造輪子，不太現實……」

    「感謝馮總你的坦白，如果只是這樣，那倒不是一個大問題，」孫總說。

    只是這樣的專利，那大家未來應對起來，還是會比較輕鬆。

    馮一平這話說得也實在，確實，在現階段，這樣的一個系統，想全部避開已有的專利，真的就如同是我們從製造輪子開始，開始我們的工業進程一樣。

    「在專利方面，我們還有很多其它的準備，比如我們在法務部門裡，專門成立了一個智慧財產權部門，它之下，又會細分為專利戰略組、專利政策組、專利運行組、專利訴訟組及專利轉讓組等，」

    「這個團隊的根本目的，就是要確保安卓不會因專利相關問題被制約……」

    孫總專注的聽著馮一平的解釋，不時還做筆記，或者和身邊的人小聲商量，最後，她有些如釋重負的說，「我們沒有其它的問題，」

    …………

    和華為一樣，聯想的創始人同樣沒有出席這樣的會談，儘管他們和馮一平，私底下有過聯繫，但讓這兩位教父級別的人物，雙雙到嘉盛拜訪馮一平，還是有些難度。

    馮一平如果不是首富還好，他不是首富，那兩位還有可能光臨嘉盛，但因為他是首富，這事就不太會發生。

    但聯想顯然對此也相當重視，他們派出的是楊少帥。

    當然，這可能和三星是有李健熙親自到訪，從而定下了基調有關。

    不得不說，有時候，我們確實能通過問題，來了解很多信息。

    對安卓系統，孫總最擔心的，是專利方面的問題，而楊總最擔心的，卻是另外的方面，「馮總，我們想知道，安卓，未來會自己生產手機嗎？」

    「無論是安卓，還是嘉盛，以及我們美國其他的業務部門，目前都沒有這個意向，」馮一平說道，「很明顯，這樣工作，自然應該交給更專業的公司，比如貴公司來做，」

    從楊總的這個問題來看，他們最擔心的，是競爭，這雖然也很容易理解，但是相比之下，好像顯得信心有些不足。

    比如，孫總就提都沒提這方面，那確實可以理解為，他們有充足的自信，可以應對任何挑戰者。

    …………

    在馮一平和兩家的負責人，簡短會談過後，他們才知道，具體的會談，是和魯賓進行。

    不過，這也不是不能理解，就不說馮一平頭上其它的頭銜，就說在各自公司的身份，馮一平作為創始人，比他們都要高一級。

    而全權負責安卓研發的魯賓，能解答更多他們在專業上的問題，這挺好！

    然而，很快，他們又非常希望，自己面對的，可以是總是笑眯眯的馮一平。

    「我們可以研發自己的音樂軟體嗎？」孫總笑眯眯的問。

    儘管因為存儲的限制，和mp3沒得比，但很多功能機里，就已經涉足了一些音樂業務。

    「這方面，沒有商量的餘地，」解釋專業問題頭頭是道的魯賓，此時依然保持著他工程師的本色，梗著脖子，昂著頭，冷冰冰的說。

    「瀏覽器呢？」

    「……沒得商量，」

    「郵件呢？」

    「……沒得商量，」魯賓就像個複讀機一樣。

    …………

    「關於廣告分成的比例，我們能不能進行一些更適當的調整，比如，獲得分成的門檻降低，最高分成比例提高？」楊總笑眯眯的說。

    「這一點，沒有商量的餘地，」魯賓冷冰冰的說。

    實力演繹了什麼叫做沒有商量的餘地。

    楊總依舊笑眯眯的，「魯賓，你應該知道，馮總是一位最照顧合作夥伴的企業家，這也是為什麼，有那麼多的公司，喜歡和馮總合作，」

    「還有一點，你可能不知道，對馮總來說，我們算是自己人，」馮一平猜對了！

    「而且，我們的要求也不高，只要分別提高一些，和其它一些公司，比如三星，有些區別就行……」

    「對不起，這些條款，沒有商量的餘地，」複讀機魯賓，再次上線。

    楊總看了看左右，想著蘋果現在的好日子，確實也拖不起了，他無奈的點了點頭，「那麼好吧……」