奮鬥在紅樓 第十八章 西江月茶樓（下）

    「哦？《三國演義》呂老闆書店裡不是要多少有多少？羅先生這麼慎重的來說一聲，莫非他這本三國演義有奇特之處？」

    林心遠笑著對身邊的中年人說道，又看向羅天瑞。

    林二少這話明顯是開玩笑。但羅天瑞卻是鄭重的點頭，「是的。少東家。我粗略的看了幾個章節，故事還是原來的故事，但是經過刪減和修訂後，編排的非常精彩。我建議少東家將這本書買下來，作為茶樓里說書的原本用。」

    林心遠詫異的收斂笑容，談起生意他還是很認真、有心得的，問道：「真有這個必要？」

    羅天瑞點頭，肯定的道：「我如果開講這個版本的三國演義，場面至少要火三分。」

    林心遠拍板道：「行。那就買下來。羅先生你去找趙掌柜和你一起談下來。」

    羅天瑞心裡一松，總算沒有和這本精彩的三國演義錯過。又有些感激少東家對他的信任。

    呂老闆伸手喊住要離開的羅天瑞，笑著道：「誒，林老弟，如此雅事，何不把那位小友請過來一敘，我們親自談？羅先生把這本書說的這麼好，我都想一睹為快。」

    「行。呂老闆當真是愛書之人。」林心遠哈哈笑道：「羅先生，那就麻煩你再去跑一趟，將那位小友請過來。」

    讀書人，沒中秀才，統稱「小友」。即便六十歲依舊是小友。中了秀才就是「老友」。不滿十歲，只要有秀才功名，一樣叫「老友」。

    「少東家客氣，我這就去請。」羅天瑞笑著離開。

    就在羅天瑞離開西字包廂時，隱隱的有幾句林二少和呂老闆對話傳來，正是避諱羅天瑞的事情。

    「這次戶部貪-污邊關將士的獎賞，皇上震怒，升原京營節度使王子騰為九省統制，奉旨查邊。邱侍郎有點穩不住。」

    「不是李學士和章學士之間的恩怨嗎？怎麼又牽扯到戶部貪-腐上。」

    「哈，上面的事情誰知道呢。我隨口一說，林老弟姑且這麼一聽。不說了，不說了。接下來，奇文共欣賞，疑義相與析。」

    末了，聽到林公子的幾聲苦笑。

    …

    …

    趙國基留在門外。賈環跟著說書先生羅天瑞步入西江月茶樓的西字號包廂，梨花木的方桌處，兩名男子正品茶閒聊。

    賈環看清楚兩人的容貌，微微一怔，隨即恢復正常。桌上兩人，一位是十五六歲的青年富貴公子，儒衫華服。另一位是四十多歲的白淨男子，身上有股淡然的書卷氣。

    賈環將書交給羅天瑞。羅天瑞呈給林心遠。

    林心遠並沒有翻看，而是將書遞給呂老闆，他相信羅天瑞的眼光。打量著眼前的小男孩，笑道：「賈朋友請了，可曾進學？」

    「進學」的意思就是指是否考中秀才。也泛指是否開始讀書。

    賈環心裡有點無奈，道：「我正在讀《大學章句》。不敢當少東家『朋友』之稱，我這個話本還請開個價錢。」

    陌生的讀書人之間寒暄就是這個道道。要先敘功名，依次是童生、秀才、舉人、進士。如果功名相同，就再敘取中的年份。先登科的是前輩。同年的，再敘科場名次。總之，一定能排好座次。

    「不著急，先請我這位朋友看看後再說。」林心遠就笑起來。這年頭經商，要先開口套關係然後才好講價錢，這位小朋友倒是好，直接「言商」，看來涉世未深。

    賈環點點頭。

    少頃，呂老闆合上話本，捻須笑道：「好書。」

    林心遠精明的笑著道：「賈小友，我前些天在醉仙樓中赴宴。元朝王冕的一副山水畫作賣了8兩銀子。這本三國演義我出10兩銀子收了。還請你不要再轉賣給他人。」

    王冕是元朝著名的畫家、詩人。以畫梅著稱。

    賈環對書畫不怎麼懂行，但是8兩銀子換算下來就8千塊。現代社會中，不說民國時齊白石、張大千等前朝名家，即便是現代畫家，只要有點名氣就不是這個價錢吧？央視主持人朱軍的畫作就賣過100多萬。這裡面肯定有問題。

    賈環微微皺眉，乾脆的道：「既然這樣，那我就不賣了。」

    林心遠微微一笑，說道：「也行。做生意講究你情我願。」從呂老闆手中拿過書，還給賈環。坐下來喝了一口茶，等賈環將書收在懷裡，見他似乎真不想賣，笑道：「賈小有，我再加2兩銀子。不能再多了。」

    賈環沒興趣和這個十五六歲的少年討價還價。這少年應該是家學淵源，但他明顯商業技能還沒有點滿，搖搖頭，淡淡的道：「算了。」轉身就走。

    做生意，不管顧客是老人、小孩，都要以誠信為本，這樣才能通達天下，成就品牌輝煌。

    這位少東家明顯欺負他是一個小孩，故意壓價。

    其實，12兩銀子的價格已經是賈環的心裡價格之內。但是少東家的壓價讓他意識到這本書可能能賣更高的價格。

    林心遠就有點愕然，這也太乾脆了吧。腦子裡飛快的想了想，就決定放棄這筆生意。

    畢竟，三國演義這本書在流傳很廣。他沒有必要花費一筆「巨款」去買一個已經流傳的話本。

    如今太平年景，普通人家二十兩銀子就夠過一年的。

    見生意不成，羅天瑞心裡嘆口氣，他是極為希望少東家將這個話本買下來的。這版三國絕對會流傳得很廣。

    「且慢。」就在賈環拉開包廂的木門時，呂老闆突然開口喊住了賈環，「賈小友，且慢。再商量商量。」說著，看向林心遠，「林老弟，不介意我截胡吧？」

    林心遠已經打算放棄這筆生意，笑著道：「怎麼會？呂老闆有興趣儘管開價和賈小友協商。我也想看看賈小友心裡的估價。」

    「哦，呂老闆打算出什麼價格？」賈環轉身回來，他還是希望將手裡的話本賣掉，免得又要去書店裡做推銷。

    呂老闆笑呵呵的道：「賈小友這性子真是乾脆。行，我也乾脆一點。我出30兩銀子收購你的話本。」

    「呵…」林心遠和羅天瑞都嚇了一跳，這價格也太高了吧？

    賈環沒有猶豫，猶如看準時機捕食的獵豹，利落的道：「成交！」說著，走前幾步，將書放在呂老闆面前。

    或許，手裡的話本還能賣出更高的價格。但是三十兩白銀已經超出他的預期，可以成交。他的經商原則是「十鳥在林，不如一鳥在手」。

    呂老闆笑眯-眯的取出三十兩銀票放在梨花木的桌面上，「這是日升昌票號的銀票。三十兩。見票即兌。」

    「嗯。」賈環微微一笑，心情不錯的將銀票收起來。這筆交易至此就算是完成了。進這個包廂之前，他倒沒料到會是呂老闆將這個書商將書買下來。

    辛苦了一個月，總算有所回報。文抄公大業的開頭不錯，賺了三十兩。再接再厲！

    …

    …

    見生意做完，林心遠好奇的道：「呂老闆，你收購這話本莫非是打算刊刻出來賣？」

    呂老闆道：「這是當然。不然，我買來收藏？哈哈！林老弟，我先借給羅先生看幾天，讓他在你這西江月茶樓開講。保證人氣大旺。算是為我這本新書鋪墊名氣。」

    林心遠豎起大拇指，「呂老闆好頭腦。」這位真是做生意的大家。不愧是晉商中的人物。

    羅天瑞拱手，喜道：「如此就多謝呂老闆了。」

    呂老闆擺擺手，笑著看向一旁等候告辭的賈環，說道：「賈小友，沒想到我們在這裡又見面了。你倒是有好些天沒去我的書店逛了。你的三國演義還是在我店裡買的。」

    賈環笑一笑，「這兩天有事情要忙，所以沒去。改天一定光顧。」呂老闆是賈府所在的四時坊里仁和書店的老闆。他和這位呂老闆閒聊過幾回。

    剛進門時，他就認出來了。只是，他久在商場，只能某些場合不能亂認人。

    呂老闆哈哈一笑，灑脫的道：「生意做成了，你不妨坐下來聊幾句。林老弟，這位賈小友一些觀點有見地，很給人啟發。」

    一旁的林心遠和羅天瑞已經驚呆。感情這兩位認識啊！

    要不是呂老闆先做生意後認人，林心遠幾乎要懷疑今天這一幕是個局，哭笑不得的道：「呂老闆，你…，好了，賈朋友是熟人，且坐看茶。

    「少東家，我就先出去了。」羅天瑞告罪一聲，拿著三國演義退了出去。他還要去說書。

    有兩名容貌標誌的丫鬟送來新茶和糕點。賈環、林心遠、呂老闆三人重新敘話，相互通了姓名。

    京師人口數百萬。賈環這個名字並不起眼。不過，「賈」姓畢竟不多見。林心遠問起和京城中榮國府是否有關。賈環推搪了過去。

    林心遠，表字子明，是京師順天府宛平縣人，家中世代經商累富，現如今在城西郊外的聞道書院讀書，去年下過一次科場，還未過縣試。準備明年再考。

    呂老闆本名叫呂承基，在四時坊經營著一座書店。

    萍水相逢，三人也不可能深入的介紹自己，泛泛而談，語焉不詳。話題很快就轉到這本三國演義身上。

    呂老闆一臉「我慧眼識珠」的表情，悠悠的道：「我只看是賈小友拿來的話本，就決定要買下來。賈小友，不要推辭假借他人的名義了，我斷定這版精簡版的三國出自你的手筆。」

    賈環喝著上好的武夷岩茶，苦笑道：「呂老闆真是高看我，你說是便是了。」

    他不過是在書店裡和呂老闆聊了幾句歷史，點評幾句北周的人物。卻沒想到呂老闆對他印象深刻。事實上，誰要是見到七八歲的小孩說歷史一樣會印象深刻。

    而賈環和呂老闆聊北周歷史的原因只是因為他要在書店裡蹭書讀，順便了解哪些歷史名人出現過，哪些歷史名人沒有出現過。

    林心遠心裡一直暗自琢磨著呂老闆欣賞賈環哪一點？呂老闆和賈環做了一筆生意，其實就是對他的眼光的否認，蠻尷尬的。當然，生意人見慣這些事。他也不以為意。只是在思索。

    現在見呂老闆說是賈環改編了三國演義，就有點明白過來，這小男孩，怕是有真才實學，而不能因為年齡看輕他。

    想著，林心遠沉吟片刻，開口道：「賈兄，方才我故意壓低你的書的價格，在商言商，還請不要見怪！」

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